设备销售模式

  设备销售模式是以产品销售为主导,根据设备采购方需求,从事产品深化设计、制造、安装及后期维护等一系列生产及配套服务。

理念：

赢得客户的兴趣

发现客户需求

以服务+产品为核心，推动“老带新”

优势：

1）自主研发水蓄能专利技术

2）优化节能方案设计；

3）生产施工一体化

4）专业调试、维修、维护、人员培训、节能量实时监测等

系统集成模式

    系统集成是在科学方法的指导下,根据用户，优选各种技术和产品，将各个分离的子系统连接成为一个完整可靠和有效的整体，并使之能彼此协调工作，发挥整体效益，以达到整体性能最优。

优势：

1）系统集成以满足用户的为根本出发点。

2）系统集成不是选择最好的产品的简单行为，而是要选择最适合用户的和投资规模的产品和技术。

3）系统集成不是简单的设备供货，它体现更多的是设计、调试与开发的技术和能力。

4）系统集成包含技术、管理和等方面，是一项综合性的。技术是系统集成工作的核心,管理和活动是系统集成项目成功实施的可靠保障。

5）性能的高低是评价一个系统集成项目设计是否合理和实施是否成功的重要参考因素。

合同能源管理模式

    合同能源管理是节能服务公司向进行节能改造的客户提供能源审计、可行性研究、项目设计、项目融资、设备和材料采购、工程施工、人员培训、节能量检测、改造系统的运行、维护和管理等服务。在合同期节能服务公司与客户企业分享节能效益,并由此得到应回收的投资和合理的利润。合同结束后,高效的设备和节能效益全部归客户企业所有。

优势：

1）用能单位不需要承担节能项目实施的资金、技术风险，并在项目实施降低用能成本的同时，获得实施节能带来的收益和设备。

2）节能效率高，节能率一般在5%－40%，甚至可超过50%。

3）改善客户现金流，把有限的资金投资在其他更优先的投资领域。

4）使客户管理更科学，获得专业节能资讯和能源管理经验，提升管理人员素质，促进内部管理科学化。

5）提升客户竞争力，减少了用能成本支出，提高了产品竞争力。同时还因为节约了能源，改善了环境品质，建立了绿色企业形象，从而增强市场竞争优势。

6）节能更专业,比一般技术机构提供更专业、更系统的节能技术和解决方案。

7）节能有保证，向用户承诺节能量，保证客户可以在项目实施后即刻实现能源利用成本下降。

8）投资回收短，合同能源管理项目投资额较大，但投资回收期短。从已经实施的项目来看，投资回收期平均为1～3年。

9）市场机制及双赢结果，为客户承担了节能项目的风险，在客户见到节能效益后，才与客户一起分享节能成果，而取得双赢的效果。